未踏入时尚行业，我们常常会误解时尚买手的工作，以为买手要做的只是坐在秀场前排，花费成千上万购买最新款的时装。
抛开光鲜亮丽的一面，我们没有看到的是，时尚买手工作的核心并不是“买买买”，而是对数据的“算算算”。良好的审美固然重要，但如果不懂数据，一定不是合格的时尚买手。
那么时尚买手工作究竟是怎样的？工作过程中具体需要掌握哪些数据呢？让我们一起跟随新书《时尚买手：零售买手操典》去了解一下！
精彩内容
时尚买手的工作内容非常繁杂，收集和处理数据存在于工作的各个环节。
01订货前
时尚买手首先要做的工作是市场调查。包括系统化地收集、记录并分析与市场营销有关的信息，了解顾客消费需求和偏好等内容；接下来要做流行趋势分析、制定买货计划并管理预算。其中涉及OTB（采购计划）计算以及产品SKU（库存量单位）计算。这些前期的数据分析，为买手的订货工作打下了良好基础。
02订货中
在这一阶段，买手的主要工作是看秀、看展、看货和看厂，确定商品的款式、颜色、数量、尺码等内容，再下订单。
下订单的过程需要大量的计算。这其中涉及的数据计算包括销售额增长率、存销比、库存周转率、金额核算、GMROI（存货毛利回报率）等。通过这些数据，买手能有效提高商品在市场销售中的转化率。
03订货后
商品进入市场后，买手还要持续跟踪销售情况，进行销售情况分析、库存分析，适当调整营销策略。此外，买手还要结合现有数据，对下一轮的订货做出针对性调整。
新书上市
《时尚买手：零售买手操典》一书有可供借鉴的时尚行业真实案例，还有专业的计算公式、例题和表格，能够循序渐进地帮助读者掌握科学方式、开拓宏观视野，揭开时尚买手的神秘面纱。
《时尚买手：零售买手操典》
［美］理查德•克劳菲特 著
蒋敏丽 译
ISBN：9787566921505
定价：87.00元
东华大学出版社
2023年1月第1版
内容简介
本书通过大量真实案例讲解了时尚买手的工作过程、方法和技巧。作者从理论和实践两方面着手，对采购任务进行了分解，从而能够帮助买手适应职场，胜任各个领域的工作职责。
1.本书涵盖最新的重大零售趋势和技术成果，包括移动科技与社交媒体、全渠道零售、数据仓储与数据挖掘，以及数据库营销等。
2.书中涉及零售买货方面的重要概念、关键指标、计算方法。作者列举了不少从实际工作中收集到的例题、表格和真实的销售报表，并在附录中列出了常用的零售业基本数学公式，方便读者查阅。
3.书中还穿插了不少待人接物的小技巧，可以帮助买手提升工作技能。
本书适合作为时尚买手、服装零售等相关专业的入门教材，可以作为时尚行业资深人士的参考资料，或是对服装零售买手工作感兴趣的读者的普及读物。
作者简介
著者：[美]理查德•克劳菲特
博士、教授，执教美国南卡罗莱纳大学零售买手和网络零售等课程，主要研究领域包括零售、互联网购买和零售技术。
译者：蒋敏丽
从事过百货公司、服装品牌、时尚传播等工作，现为时尚图书编辑，译有《零售买手操典》《零售买手算经》《时尚营销》等多部著作。
